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                                         三條思路,教你如何做微信公眾號引流


有讀者問了一個很寬泛的問題:公眾號引流怎么做?

引流的類型

小編列了幾種公眾號引流類型:

1、為自己引流:以公眾號本身的增粉為目的,對公眾號進行引流。

2、為應用引流:公眾號是一個中間過程,引流到公眾號的用戶最終需要轉化為客戶。

3、為小程序引流:公眾號用戶通過小程序來活躍或者轉化。

4、為落地頁引流:公眾號用戶導流到落地頁上。

以上這些,區別最大的是介質和各自稍微具備獨特性的玩法,但區別最小的是思路,那么從思路還是說起。

引流的思路

如果我們去分析一個用戶和公眾號之間發生的故事,大概我們會得到上面這張圖。

所以,對于引流來說,整個思考過程分為三個部分:

一、目標用戶如何能夠獲取到公眾號的內容并完成閱讀動作?

二、當他們關注之后,如何持續讓他們與我互動?

三、如何激勵用戶傳播公眾號的內容,從而讓更多的新用戶完成閱讀動作?

對第一部分來說,我們需要考慮以下內容:

1、我們是否需要針對公眾號的內容進行投放?

2、目前公眾號的內容情況如何,目前的讀者閱讀情況是否符合預期?

3、閱讀動作完成的同時,是否能夠讓讀者成為公眾號的關注者?

對投放這件事,其實有兩個制約條件:

· 要有錢,因為投號并不是今天投一個明天投一個就有效果的,而是同一天可能要投一堆號。

· 數據驗證,要辨認不同的投放渠道帶來的量的質量,以便于后續改進。

而對于第2點和第3點的閱讀行為和傳播行為,則要考慮文章的結構。

大多數以引流為目的的公眾號,文章結構大概會是:

有時候,閱讀量數據與轉發量并不是同樣走勢,這時就非常要注意,如果為了增粉,你一定要以轉發量作為前提來組織內容。

當然,文章本身的質量很重要。但你是不是做了一些對應的運營工作,對最終的增粉效果也有很大影響。

針對已有存量的優化

對于第二部分來說,我們就需要思考,今天公眾號已經擁有存量用戶,那么這批用戶的粘度要如何提升?

大部分新媒體運營都會做一件事,就是和用戶去互動,用戶留言的總歸要做精選,總歸要去回復用戶。

但對于公司內部的新媒體運營,還應該學會另外兩件事:

1、利用公眾號的開發能力。

2、利用消息模板。

假設,公司有一個APP,用戶下載安裝APP之后必須注冊一個賬號,用戶還可以去選擇綁定自己的微信號,這個時候,如果你有一個公眾號,而用戶不論是否注冊賬號,都會去關注公眾號的話,接下來可以這么做:

將公眾號上的關注用戶依據是否注冊分為兩大類,直接在公眾號菜單上進行不同的呈現。

比如:注冊用戶可以獲取“運營資料”,但這個事情,我們希望非注冊用戶知道以此增加注冊。于是,我們就可以去修改公眾號的菜單,讓標簽為“未注冊”的用戶看到菜單上有一個叫“獲取資料”的功能,而點擊菜單,就引導用戶注冊了。至于標簽為“已注冊”的用戶,就可以在“會員中心”-“特權”里找到這個特權。他一點這個特權,就會讓他從資料庫里獲取運營資料了。

至于,消息模板,只要想清楚怎么用,其實還是很牛的。

比如:我們可以對之前買過產品但一段時間內沒有消費過的用戶,通過公眾號推消息模板,說這么久沒見,好想你,回復“想你”看看最近錯過了什么信息。

激勵傳播

以上兩種,其實都不太難,最難的是刺激傳播。

你的產品好,你的服務好,可是,為什么我要去幫你傳播?

我們在分析公眾號的內容的時候常常會發現這種現象——干貨閱讀量高,但引人共鳴的往往才能帶來大量的轉發。這也是上文所提到的閱讀量與轉發量不一致的最大的問題所在。

因此,對于一些公眾號來說,如果不做投放,僅靠用戶自發的分享去打開傳播,從而引入新用戶。通過用這種方式去滾雪球,很遺憾,是真的有點困難的了。

所以,刺激用戶的傳播是一件事,但激活渠道,去幫你做大量的引入用戶的工作,還是性價比可能更高的選擇。

如果公司并沒有投放的預算,那么做如下建議:

1、學習得到,在開篇和結束,強調文章本身對人的價值,并請用戶分享給自己關心/在乎/覺得有幫助的人。

2、文章結構內,一定要保留關注二維碼,甚至看效果,考慮在閱讀文章之前增加關注引流的圖示。

3、想辦法做一套“用戶推薦”體系。

4、增加關注后留言的強制要求,讓被引進來又希望互動的用戶增加關注動作。

當然,除此之外,還可以通過一些小驚喜來刺激分享。

總結

1、在引流方面,如果有預算,就走投放的路數。

2、在投放中需要注意,投放的內容一定要能夠匹配被投放方的業務群。

3、如果沒有預算,就要去優化和用戶的每一次接觸,從文章的內容、互動方式上做優化。

4、為了刺激用戶轉發帶來新的流量,可以嘗試一些組合的玩法,包括但不限于社群運營、資料鉤子等方式。

5、需要積極考慮公眾號與其他媒介的關系,尤其要開始重視小程序。

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