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用戶的興趣越來越多元化、時間越來越碎片化,越來越多自媒體平臺正在搶奪用戶的眼球和時間,業界有一個共識:微信公眾號漲粉正變得越來越難,漲粉已經成為多數公號運營者的痛點。

漲粉方式一般分為線上和線下。線上吸粉方式因持續生產細分領域的優質內容并不容易,包括微信公眾號在內的各大自媒體平臺也制定了相當嚴苛的規則,導致靠“運營手段”吸粉之路異常難走、稍有不慎則“粉身碎骨”,再加上線上流量競爭激烈而導致吸粉成本日益昂貴;線下吸粉方式雖有較大的開拓和想象空間,但也面臨場景化設置、用戶精準垂直細分、粉絲留存率等諸多難題。


2017年春節長假剛過,利用抓娃娃機做流量分發的線下推廣平臺樂搖搖科技對外宣布:它已完成3800萬元A+輪融資,投資方為廣發信德,資金已全部到賬。另據公開信息顯示,2016年,樂搖搖先后完成了種子輪、天使輪和A輪三輪融資。樂搖搖為何會獲得資本青睞?它如何應對線下推廣面臨的各種難題?新榜日前對話樂搖搖創始人徐德強,一起探討這種線下推廣模式的可能性。如何從場景化痛點和漲粉難痛點挖掘商機?
所謂“得粉絲者得天下”,有精準用戶畫像的龐大粉絲量始終是微信公眾號獲得資本青睞的一個關鍵因素。畢竟,有用戶才有流量,有流量才能變現。對公號運營者而言,隨著微信“紅利期”結束,常規、快速漲粉已變得異常困難,很多運營者近來不斷跟榜妹反饋:漲粉難,掉粉易。的確,粉絲“爸爸”總是眾口難調,公號運營者即使每天堅持內容輸出、跪求轉發,粉絲量增長緩慢也成為慣常現象,內容輸出稍出現不夠垂直細分、質量參差不齊就可能導致粉絲不增反降。有小編甚至說:“每一次推送都有些心驚膽戰。”


  線上推廣吸粉的方式固然有著便捷、立竿見影的一面,但業界普遍認為,線上吸粉的成本越來越高。在線上推廣成本日益昂貴的今天,有沒有可能從線下突圍,實現線下有效、精準推廣?……這成了很多人求解的問題。樂搖搖的兩位創始人陳耿豪和徐德強從漲粉難嗅到了商機,他們討論后很快確定了思路:或許可以從遍布各個城市的游藝設備入手,讓它們成為線下流量的入口。  線下推廣的第一個困難是:如何設計并利用合理的場景化設置。

其實,線下推廣早已有之,榜妹曾在地鐵上遇到有人拿著二維碼懇求乘客關注自己的微信公眾號,“我正在創業,能否掃碼關注一下”;在商場、超市、電影院甚至路邊攤也見過各種印著二維碼的易拉寶或海報,各種送小禮物送代金券請人掃碼關注公號或下載App……這類推廣方式效果如何暫不評價,但經常給人一些“突兀感”,如果不是對方恰好能滿足自己的強需求,往往是拿到禮物后便取關。2015年10月,樂搖搖公司正式成立。它經過接二連三的試錯,最終確定主要通過遍布各個城市的抓娃娃機作為線下流量入口。

為什么是抓娃娃機?我們中很多人都曾在商場或電影院見過和玩過抓娃娃機,是不是經常碰到想玩的時候身上沒帶硬幣、去換硬幣又嫌麻煩的煩惱?樂搖搖認為這里存在至少兩個痛點:一是用戶痛點(攜帶和使用硬幣等不便),二是抓娃娃機等游藝設備運營者的痛點(保管及兌換硬幣等均存在諸多不便)。事實上,隨著移動網絡和移動支付的成熟,抓娃娃機面臨的這些痛點是有可能解決并實現多方共贏的。樂搖搖發現了場景化痛點和漲粉難痛點中潛藏的商機,因此推出游藝設備智能啟動器:用戶不需投幣只需掃碼,關注掃碼后跳出的商家公眾號便可以免費玩;如果用戶不想關注公號,可通過手機移動支付來玩。這種模式下,樂搖搖既不向游藝設備擁有者和運營者收費,也不向用戶收費,而是向公號運營者(商家)收費,公號運營者也因此獲得吸粉。


從邏輯和現實兩個層面來看,這種線下推廣模式并不突兀,同時解決了三方痛點滿足了三方需求,抓住多數用戶“貪便宜”的心理——在關注微信公眾號便可免費玩抓娃娃機跟不關注公號選擇付費玩兩者中選擇,前者應該是大多數.徐德強說:“目前,樂搖搖的服務區域已經覆蓋全國291個城市,一共安裝了30000臺機器,單日公眾號獲取用戶能力突破30萬。2017年第一季度已經與幾十家廣告主簽訂了幾千萬的合同,每天能有二十萬元左右的廣告收入。”不過,解決了場景化難題和成功實現初步吸粉,線下推廣往往還面臨更嚴峻考驗:如何實現相對精準的用戶畫像從而更具商業價值?如何讓那些新增關注的粉絲留存下來?
 
如何形成相對清晰的用戶畫像?
目前,微信公眾號的線下推廣吸粉有很多方式,比如通過商業Wi-Fi獲客,又或是餐飲店外常見的照片打印機。 
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